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迅达的下一个三十年:以实力发声 以品牌立世

2015-12-2 21:20 admin [db:作者]网易 分享
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迅达的下一个三十年:以实力发声 以品牌立世
  二次创业,是企业在取得高速发展之后,为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程,其实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型。对企业来说,这也是一次革命性的转变。假若任何一个企业要做到基业长青,无不离不开一次乃至多次的“二次创业”。
  核心的关键是,行业环境变了、竞争环境也变了,最终回归到一个本质是我们的消费人群发生了变化。过去对原有消费者行之有效的方式,在新时代新消费人群面前已经彻底失去了效用。中国的新消费态势无不在宣告着:“一招鲜吃遍天”的年代已经彻彻底底结束了。
  “所以,企业没有一劳永逸的成功模式,需要不断地在发展中创新求变,不断有‘二次创业’的激情和勇气。”迅达掌门人伍奕先生在过去的2014迅达30周年盛典大会上如此说道。“三十功名尘与土”,这是因为他切实地感受到了迅达正面临着丝毫不亚于迅达初期时的“内忧外患”。
  在伍奕董事长看来,迅达必须放下成就,以从头再来的精神,以崭新的血液与活力去迎接新世代的洗礼并跨越挑战。很显然,迅达的第二次创业,已从三十年庆典拉开了帷幕。
  31年炼就的“实力派”的金字招牌
  纵观中国厨电行业,你会发现一个很有意思的现象是什么呢?那就是“只有单科状元才能成为全能冠军”。方太、老板的优势在于烟机,万和、万家乐的长处是热水器……这些早已成为消费者心智中根深蒂固的观念。
  “迅达在消费人群的认知里,无疑是灶具。在中国热值爆表的不是隔壁的老方,也不是隔壁当老板的,也不是隔壁的老华,而是迅达。”谈及迅达的核心竞争力时,伍奕董事长如此打趣地说道。
  这虽然是戏谑的话语,却无不饱含着迅达在灶具领域的“含金量”——缝隙孔旋流燃烧技术,这也是迅达创始人伍尚魁和他的研发团队的心血所在。“没有白天没有黑夜,也没有工作日也没有周末之分,大伙拧成一股绳,全身心地投入到灶具核心技术上来。”虽然这段故事伍奕董事长没有亲历,但每每父亲向其讲述这段历史的时候,无不为这些人的辛劳发出自己内心由衷的敬佩。
  这些研发团队付出的背后究竟有何能耐呢?其实,说到灶具,整个行业说灶具的都说到火力大这个点,但这些产品真的火力大吗?这是要在心里打一个问号的?我们如果谈热效率、热负荷这些行业的专业术语,消费者根本听不懂你在说些什么?消费者能够直接感受到的是:如果是煮水,灶具到底能快几分钟泡上茶;如果是做菜,灶具到底能早几分钟吃上饭,这是非常有感受的。
  迅达灶具的热值爆表的体现就在于热效率。说到爆表,背后隐藏的是有一个标准,的确是这样。预计今年4月执行的灶具能效等级标准推迟到明年1月正式亮相。这对于行业而言,是市场重新洗牌的机会。物竞天择,适者生存,对于超过1级能效标准10%的迅达来说,彻彻底底夯实了“灶具实力派”的金字招牌,更是一次踏上“巅峰”的机遇。
  可过去依托产品品质、性能、质量取胜的做法,在新时期早已超越了这些。消费者对厨电产品的认知以及选择亦是如此。只有品牌,确切地是消费者耳熟能详(听说过/看见过)的品牌才有机会进入其采购目录。
  地处华中腹地的迅达,不在长三角、珠三角等制造业中心区域,不具备产业集群优势之外,同时在品牌意识层面相比厨电行业的广东派系、江浙派系而言,也相对落后。此时的迅达面临的是如何突出重围?如何保持持续增长?如何吸引年轻化消费群体?诸如此类的问题长久地徘徊在伍奕董事长的脑海中。
  专业人做专业事,做品牌也是如此
  解决问题的办法是开拓思路,重新构想新的、可行的战略规划。伍奕董事长想到的是迅达的品牌战略,旋即在销售公司独立设置了品牌小组。这在伍奕董事长看来,对于目前的新生代消费者而言,唯有品牌,才有机会销售;唯有品牌,才有多机会销售;唯有品牌,才能更好地销售。
  为此,迅达做了较长时间的准备。“虽然早几十年,迅达应当要启动品牌战略项目,如今启动虽然晚了,但比不开始都还早,便是最好的时机了。”谈及启动迅达品牌营销项目,伍奕董事长如此说道。
  的确,30年的历史,在长河中,仅仅是小小的浪花,但对于起步于改革开放的厨电行业来说,迅达的发展史冉然成为了厨电行业史的一部缩影史。所以,在迅达的而立之年,启动品牌营销战略,开启二次创业,无疑是迅达再一次展翅高飞、翱翔的新契机。
  这也是迅达在选择品牌营销策划机构合作时如此慎重、如此深思熟虑的重要原因。“我们迅达需要的品牌营销伙伴绝不是为了高大上而高大上,一定要接地气,与迅达企业的DNA有高度的吻合度。否则,说得再好,也无济于事。”伍奕董事长在品牌小组甄选合作伙伴时也提出了自己的看法、主张。
  一轮、二轮……迅达品牌小组甄选的背后,无异于说伍奕董事长挑选的是迅达“二次创业”的好帮手。而在这“大浪淘沙”中,华南最大的品牌营销策划机构——壹串通,成为了迅达品牌营销项目唯一的战略合作伙伴。
  为什么偏偏是壹串通?为什么要选地理上与湘潭相隔甚远的壹串通,而非就近,诸如长沙呢?“一切凭能力说话。壹串通在甄选过程中,团队所表现出的专业性以及他们所提出的服务模块内容均是我们企业自身所不足、所欠缺也亟待弥补的部分。这是我个人最为看重的地方。”
     迅达董事长伍奕(左)与壹串通董事长李锦魁(右)合影
  看来,这位从迅达创始人伍尚魁手中接过迅达大旗,又决意要超越旧迅达、超越父辈的“年轻人”,伍奕董事长要的是迅达凤凰涅盘般的美丽和灿烂。是的,昨天,改革开放的历史将铭记一位敢于同命运抗争的勇者——伍尚魁;今天,从父辈手中接过迅达大旗的第二代迅达掌门伍奕,也必将在波涛汹涌的市场大潮中,向全球吹响“共创百年迅达”新征程的号角续写明日的辉煌和传奇。
  此刻,新的迅达,新的起点,伍奕和迅达的下一个三十年,任重而道远,唯有奋然前行。

来源:网易

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